【營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)】
1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。
3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
4.促銷政策制定。
5.專賣體系等特殊銷售模式打造。
6.終端銷售業(yè)績(jī)提升。
7.樣板市場(chǎng)打造。
8.分銷體系建立。
9.渠道建設(shè)。
10.直營(yíng)體系建設(shè)。
11.價(jià)格體系建設(shè)。
12.招商策劃。
13.新產(chǎn)品上市策劃。
14.產(chǎn)品規(guī)劃。
15.市場(chǎng)定位。
16.營(yíng)銷診斷。
17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。
【營(yíng)銷策劃過(guò)程】
菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。
第一：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。營(yíng)銷工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。
第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷（tactical marketing）的內(nèi)容。
第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。
